Wie man eine Verkaufsaktion belebt?
Der Beruf des Vertriebsmitarbeiters ist sehr anspruchsvoll, da er ständige Innovation und Neuerfindung erfordert. Es ist jedoch auch ein Beruf, der viel Geduld erfordert und entmutigend sein kann, insbesondere wenn er eine wichtige Akquisitionsphase beinhaltet. Damit Ihre Mitarbeiter motiviert bleiben und trotz dieses etwas verwirrenden Aspekts des Berufs jeden Tag weiterhin ihr Bestes geben möchten, ist es wichtig, regelmäßig Maßnahmen zu ergreifen. Hier sind also einige Tipps, um eine effektive Verkaufsaktion zu beleben, die Ihren Teams einen Schub geben wird!
Die zu berücksichtigenden Elemente bei der Entwicklung der Aktion
Bevor wir darüber sprechen, wie man eine Verkaufsaktion am besten belebt, ist es wichtig, die anzuwendende Strategie zu betrachten. Um effektiv zu sein, muss diese perfekt mit der Zielgruppe übereinstimmen, die Sie erreichen möchten, sowie mit den von Ihnen festgelegten Zielen. Der erste Schritt besteht also darin, sich mit Ihren Managementteams zu treffen, um die aktuellen Zahlen zu überprüfen, herauszufinden, was machbar ist, und klare und präzise Ziele festzulegen, die bei der Einführung der Aktion an Ihre Teams weitergegeben werden sollen. Unser Rat: Zögern Sie nicht, die Mitarbeiter zu befragen und versuchen Sie, ihr Gefühl in Bezug auf die Ziele zu verstehen, denn wenn sie der Meinung sind, dass diese nicht erreichbar sind, könnte Ihre Aktion sie entmutigen.
Angemessene, aber motivierende Belohnungen wählen
Eines ist sicher: Alle Unternehmensleiter möchten ihre Teams motivieren und sind nicht dagegen, eine Verkaufsaktion zu beleben, um dies zu erreichen. Es kommt jedoch oft zu Schwierigkeiten, wenn es darum geht zu entscheiden, wie man die Mitarbeiter belohnt, die mitgemacht haben und die Aktion gewonnen haben. Es ist daher entscheidend, das richtige Gleichgewicht zu finden, damit die Motivation vorhanden ist, ohne dass dies für das Unternehmen zu kostenintensiv wird. Ideal ist es, eine Liste von Preisen zu erstellen, die Ihre Mitarbeiter gewinnen können, und sie auf personalisierbaren Rubbellosen zu vermerken. Bei jedem Verkauf, jedem unterzeichneten Kunden oder jedem erreichten Meilenstein gewinnt jeder Mitarbeiter ein Rubbellos. Eine originelle Möglichkeit, eine Verkaufsaktion zu beleben.
Der richtige Zeitpunkt, um eine Verkaufsaktion zu beleben
Eine Verkaufsaktion zu beleben ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihre Teams anzuspornen und Ihre Mitarbeiter dazu zu bringen, sich zu übertreffen. Es ist jedoch wichtig, dass dies während eines Schlüsselzeitraums organisiert wird. Es ist zum Beispiel schwierig, im Dezember Rekordverkäufe von Swimmingpools zu erzielen. Ebenso ist es ratsam, eine Aktion über einen relativ kurzen Zeitraum durchzuführen (zum Beispiel einige Wochen oder einen Monat), da die Motivation Ihrer Mitarbeiter nachlassen könnte, wenn die Aktion zu lange dauert. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Belohnungen für das ganze Jahr einzurichten, empfehlen wir Ihnen, Ihr Projekt in verschiedene Phasen aufzuteilen, zum Beispiel monatlich zu arbeiten, um der Aktion regelmäßig neuen Schwung zu verleihen.
Sie haben jetzt alle Karten in der Hand, um eine qualitativ hochwertige Verkaufsaktion zu beleben, die es Ihnen ermöglichen wird, Ihren Umsatz zu steigern, aber auch die Arbeit Ihrer Teams motivierender zu gestalten. Ein letzter Profi-Tipp: Vergessen Sie auf keinen Fall, sich die Zeit zu nehmen, um die durch Ihre Aktion erzielten Ergebnisse zu analysieren, denn dies wird Ihnen wesentliche Daten für die Entwicklung zukünftiger Verkaufsförderungsaktionen liefern und Ihnen zeigen, welche Ziele leichter zu erreichen waren als andere.
